获得复杂的ERP软件和企业解决方案是复杂的，因为没有更好的词。协商出最好的协议是很困难的——这不是企业经常做的事情。大多数公司最终支付的费用超过了他们应该支付的费用，而且持续多年。但事实并非如此。

我们向Ultra高级顾问Ernie Eichenbaum请教，他是一位有效谈判专家。这段两分钟的视频节选自我们最近的网络研讨会“更少的焦虑，更多的节省:谈判最好的软件交易”，了解他是如何处理软件合同过程的。

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